Cómo vender tu piso sin que el comprador te cueste dinero
Cuando pones tu piso a la venta, lo normal es pensar en cuánto te cobrará la inmobiliaria a ti. Pero hay otra pregunta que se hace menos y que influye mucho en el resultado: ¿le va a cobrar también al comprador?
La doble comisión, más habitual de lo que parece
En la compraventa de viviendas no hay ninguna norma que obligue a que los honorarios de la agencia los pague solo una de las partes. Por eso algunas inmobiliarias cobran al vendedor su comisión y, además, un porcentaje al comprador, que suele rondar el 2 % o el 3 % del precio más IVA.
Es distinto de lo que ocurre en el alquiler de vivienda habitual, donde la Ley 12/2023, por el derecho a la vivienda, establece que los gastos de gestión inmobiliaria corren a cargo del arrendador. En la venta, cada agencia fija sus condiciones.
Cómo detectarlo
- Lee la letra pequeña del anuncio. Expresiones como «honorarios de agencia no incluidos» o «+ honorarios» indican que el comprador pagará aparte.
- Pregunta directamente. Quién paga la comisión y cuánto es una pregunta legítima, y la respuesta debería constar por escrito en la hoja de encargo que firmas.
- Revisa el documento de reserva. Si el contrato de reserva o de arras que se propone al comprador incluye honorarios a su cargo, hay doble comisión.
Por qué te perjudica aunque no la pagues tú
Parece un problema del comprador, pero acaba siendo tuyo. Comprar una vivienda ya supone, además del precio, en torno a un 10 % adicional en impuestos, notaría y registro. Si a eso se suman varios miles de euros de comisión, la operación se encarece justo en la parte que los bancos no financian, porque la hipoteca se calcula sobre el precio o la tasación, no sobre los gastos.
El resultado es que menos personas pueden permitirse tu piso. Algunos compradores descartan la visita en cuanto calculan el coste total; otros intentan compensarlo negociando el precio a la baja. En ambos casos tienes menos interesados y menos margen para vender bien.
Cómo lo hacemos en Inmofam
En Inmofam solo cobramos al vendedor. El comprador no paga honorarios de agencia, lo que amplía el número de personas que pueden plantearse tu vivienda y simplifica la negociación.
Trabajes con quien trabajes, te recomendamos preguntar por este punto antes de firmar: es uno de los detalles que más influyen en lo rápido que se vende un piso y en el precio final.